売れない理由の言い訳②
おはようございます、クオリアの山下です。
前回は「商品・サービスが良くないから売れない」
というスタッフの「売れない言い訳」についてお話ししました。
今回はその続きで、
スタッフの言い訳第2弾についてお話しします。
それでは脳レッジ！！スタートです。
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マーケティング部門 「脳レッジ！！」第２９回：
売れない理由の言い訳②
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「値段が高いから売れない」
値段に関するスタッフの言い訳は、
多くの方に心当たりがあると思います。
それに対してあなたは何と答えますか？
また、どのようなアドバイスをしますか？
結論から言いますと、売れない商品の値段を下げて
販売数が伸びることは少ないのです。
実は、値段を下げてもっと売れるようになるのは、
「もともと売れているものだけ」です。
値段に関しては「下げるより上げる」
方が圧倒的に売れるようになります。
それはなぜか、ということは
また別の機会にお話しさせていただきます。
では、この「値段が高いから売れない」
に対する答えとしてまず考えられる事は、スタッフが
自分の商品をあまり気に入っていないのではないか
ということです。
どんなに良い商品でも、
自分に自信がないことには売れるように思えません。
だから「値段を下げれば買ってもらえるのでは」
と思ってしまうのです。
売れなくて自信をなくしているときは
全部の思考がマイナスへと向かってしまい、
自分の扱う
商品の良さがわからなくなってしまっているものです。
そんな時は自社の商品を気に入ってくれている
「お客様の声」を
スタッフにたくさん聞かせてあげてください。
人は自分の好きなもの、
自分に自信のあるものを扱うのが1番得意です。
自社の商品が
お客様にどれだけ喜ばれ、求められているかを
もう1度思い出させてあげてください。
そうすれば、たとえ値段が高かったとしても
その商品には値段相応の価値や
お客様に喜ばれる理由があることを
自信を持って説明できるようになります。
次回は売れない言い訳第３弾
うちの会社は
「小さいから」「有名じゃないから」売れない
についてお伝えします。
