No.1実践塾４回目
2015年6月26日 金曜日
昨日はNo.1実践塾の４回目でした。
以前もお伝えした通り、会計事務所のための経営支援業務確立と
営業展開に力点をおいた塾です。
さて、４回目ということで・・・今回は中期経営計画立案セミナー（将軍の日）の
実践報告からスタートです。
目的は？
中期経営計画策定は、その先の継続契約につなげるための入り口です。
結果は、３事務所さんはその先の契約を獲得！
また、３事務所さんが次の単年度計画策定までは
決めたので、再度継続契約のアプローチという結果。
でも、５事務所さんが、７月までに再トライ！！
まだまだ思ったような結果ではなかったのが主催者側の感想です^^；
では、なぜ５事務所さんは次のコマないし契約につなげれないのか？
原因や問題点はそれぞれ聞いていてもありましたが、
一番シンプルな答えで、多くの方に足らない点で言えば、
「切り出す勇気」です。
私も営業をしてきた経験からよく分かります。
契約のクロージングの局面は、緊張やタイミング、駆け引き・・・
との戦いなります。
その空気はあるものの、
結果的にはキッチリ言わないと
まず話が進まないんですよね。
「ここだ！」
というタイミングを逃すと終わりです。
よく「鉄は熱いうちに打て！」なんて言葉あります。
１週間以内の追跡を！とかいっている方もいらっしゃいますが、
私たちの経験上、この経営支援業務のような”無形サービス”に
鉄の熱伝道はありません。
要するに・・・１日過ぎたら ほぼ終了！！
７月の最終回までに参加事務所さんすべてが
契約をゲットできますように！！^^
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クオリアグローバルマネジメント株式会社
経営コンサルタント 渡邉拓久
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