売れる仕組みはこう作る！～集客②～
おはようございます、クオリアの山下です。
前回のメルマガでは4ステップマーケティングの
「集客」についてお話ししました。
（前回のメルマガはこちらをクリック）今回はさらに集客の考え方について掘り下げていきます。
それでは脳レッジ！！スタートです。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
マーケティング部門 「脳レッジ！！」第３１回：
売れる仕組みはこう作る！～集客②～
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
「集客」と聞くと営業マンが
「根性・気合いでやるもの、体力的なもの」
というイメージを持つ方も多いと思います。
飛び込みやテレアポのイメージです。
営業マンも集客や見込み客の発見を考えた時、
ほとんどがその作業を大変なものと考えるようです。
しかし、「集客とは組織の仕事(役割)」と考えることで
集客は頭を使う仕事、
「根性よりもアイディアを活かしていくもの」
であるというように発想を変えることができます。
そしてもう1つ、
発想の転換を起こすことができると
「集客と販売を分けて考える」
ことができるようになります。
例えば、チラシや広告を出しても効果がない…というとき、
それはなぜかというと、チラシや広告の目的が
無意識に「集客ではなく販売」
に向かってしまうからです。
集客と販売が別の仕事であるとわかっていれば、
費用を最低限抑えてインパクトのある投げかけをし、
見込み客を集めることが可能です。
上記2つの発想の違いに気づくと
「集客は大変なもの・苦しいもの」というイメージから
「楽しく挑戦的なもの・自分たちの才能を発揮するチャンス」
というイメージへと変えていくことができます。
集客に苦手意識がある方は、
「集客とは組織の仕事(役割)」であり
「集客と販売は別の仕事」だということを前提とし、
組織としての集客について考えてみてください。
個人の負担が少なく誰でもできる集客の方法が確立してしまえば、
集客するのが今よりもっと楽しくなるはずです。
次回は4ステップマーケティングの次の段階
「見込み客フォロー」についてお話しします。
