振り返りが大事なんです。
おはようございます。クオリアの佐分利です。
２０１７年もあと数日で終わりですね。
今年はどんな一年でしたでしょうか？
１２月が決算の方は、来期の計画はきちんと立てましたか？
ぜひ、今期をしっかり振り返り、来期の計画を立てましょう。
それでは「脳レッジ！！」スタートです。
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財務部門「脳レッジ！！」第２７回：
経費計画「広告宣伝費」
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%%FULLNAME%%%%FREE_2%%は、広告宣伝費の計画を立てていますか？
予算の立て方がわからず、むやみやたらに
あれこれと試していませんか？
広告行為は、ただお金をかければ効果が出る、
というものではありません。
広告宣伝費にどのくらいお金をかければ良いのか・・・
きちんと計画が必要です。
どんなに自社の商品やサービスがすぐれていても、
お客様に認知されなければ販売にはつながりません。
広告宣伝費は、自社の商品・サービスの売上をあげるために
必要不可欠なコストです。
しかしながら売上があまりあがっていないような状況では、
広告行為に莫大な予算を割くことはできません。
では、どのように予算を立てればいいのでしょうか？
一般的に多くの企業では、前年の売上比率を目安に計上しています。
この比率ですが、業種、規模、考え方によって様々ですが、
よく言われる比率として売上高の0.5～3%です。
しかし、広告宣伝費の金額を決めるだけでは計画の意味がありません。
まず計画を立てる前に、
これまでの広告宣伝費の見直しを行いましょう。
・あなたの会社はどのような広告行為を行っていますか？
・その広告行為の目的は何ですか？
・その広告行為は自社にとって本当に必要ですか？
・その広告行為の効果はいかがですか？
広告行為が的外れなものであったり、明確な目的がなく
「なんとなく」行っているものであれば、その広告行為は自社の
利益に貢献するどころか、ムダな費用を発生させ、
事業活動の足を引っ張ることになります。
今期の広告行為の振り返りを行なったうえで、
来期の計画を立てましょう。
「いつ」
「どんな方法で」
「費用はいくらで」
「どんな反応がほしいか」
と詳細な計画を立て、さらに１つ１つの広告行為に対して、
どれぐらいの効果を期待するのかを考えます。
1年先までの計画が決まっていれば、
準備にもしっかりと時間がとれます。
ばたばたと翌月の販促方法を決めて、
なんとなくチラシを配ったりするのは、
効率の良いやり方とは言えません。
落ち着いて広告戦略を考えることができれば、
効果も高まります。
そしてさらに大事なことは、振り返りをすることです。
かけた費用に対して効果測定をし、
その結果をもとに改善を加えて再度実行し、
また効果測定をする。
PDCAサイクルで広告戦略を考えましょう。
