クオリアグローバルマネジメント株式会社

おはようございます。

クオリアグローバルマネジメント株式会社

コンサルタントの平野です。

 

今年は、インフルエンザが早い
時期から流行しているそうですが、
あなたや
周りの方は大丈夫でしたか？

 

さて、前回自主性のあるスタッフを育てるには、
企業の経営理念を浸透させることが必要である
ことをお伝えしました。

 

経営理念は、いわば企業が
存在する目的とも言えます。

あなたは目標が
目的になってしまう事はありませんか？

今回はこの目標と目的について、お伝えします。

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建設業のための勝ち抜きメルマガ　第５回：

結果に差がでる！
目標と目的の明確化

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この目的と目標、無意識のうちに
混同してしまうことがあります。

例えば、
こんな事はありませんか？

 

『売上目標を達成するために、
どんな事でも良いから売上をあげる方法を考えよう』

とか『利益を上げるために、とにかく原価を下げよう』
とか・・・。

 

そこに、経営理念は存在しているのでしょうか・・・。

 

言葉の意味を調べてみると

 

【目的とは】
実現しようとしてめざす事柄。

行動のねらい

 

【目標とは】
そこに行き着くように、
またそこから外れないように

目印とするもの

 

とあります。

企業の目的＝経営理念であり、
永遠に終わることがなく続いていくもの

企業の目標は
目的を実現するための
段階的な目印なので、

達成すれば次の目標へと
常に変化し続けるものです。

 

しかし、目標を掲げてしまうと、
その目標を達成する事が

目的になってしまいがちです。

 

さきほどの売上目標がその例です。

 

売上を達成する、

過程・戦略を考える時、企業の目的＝経営理念が

ベースとなって考えられていなければ、

目標が目的となってしまいます。

単に、売上をあげるには

どうしたら良いのだろうと言う

考え方になっていませんか？

 

もしそうだとすれば、
これは、自社の強みも
活かされにくくなっています。

なぜなら、
『売上をあげる事が目的になっている』ので

どのような手段や戦略をとれば良いのかが思い浮かばないのです。

結果、色々な事が中途半端になり

信念が行動になってしまいがちです。

 

 

“経営理念＝企業がある目的”を
ベースに考えれば


必ず、他社との差別化・自社の強みが
でてくるはずです。

そして、それを求めている
お客様には必ず響く内容の商品に
なっているはずです。

 

例えば

八百屋さんがあったとします

【目標を達成するには】

①   
口コミで地域NO.１の八百屋になる
　　≪数値目標≫売上５０００万

 

②   
県内でＮＯ.１の八百屋になる
　　≪数値目標≫６０００万etc

 

このように目標は①の目標達成をしたら

次の②の目標へと段階的に
継続していきます。

 

目標を達成するために

・具体的な数値目標

・具体的な行動目標

をたてるのです。

 

そしてその裏には必ず企業の目的＝経営理念が根幹にあります。

 

経営者自らが経営理念を意識し、

目標設定する事。

そして目標を達成するには、

具体的にその先のお客様の姿を

こんな風になってほしいと思い描き、伝え続ける事です。

そうすることで、経営者と同じ考え方を持つスタッフを

育てる事にも繋がります。

 

もちろん、その時の世間のニーズ等も

加味した上でのお話しですが。

 

是非、今一度自社の目標が目的になっていないかを見直して

見てください。

今月もご購読いただいている企業の皆さまが、

未来に向かってワクワクしながら

毎日経営できることを願っています。

おはようございます。クオリアの佐分利です。

 

黒字であっても資金繰りが窮屈な場合もあり

資金繰りに影響を与えるひとつに、減価償却費があります。

なぜ減価償却費が資金繰りに影響を与えるのかわかりますか？

 それでは「脳レッジ！！」スタートです。

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財務部門「脳レッジ！！」第30回：

投資計画「減価償却費」

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あなたは、設備投資を検討する場合、どんな事に着目しますか？

・機械の生産性

・投資効果

　などでしょうか？

 

前回、設備投資をする場合に、資産としての購入ではなく

『リース物件』を検討する方法があることをお伝えしました。

 

今回は、設備投資をする際に

資金繰りがどのように影響してくるのかを

具体的にみていきましょう。

【設備投資と借入金のバランス】

　≪会社情報≫

　１,０００万円の機械購入（耐用年数１０年）

　年間の減価償却費：１,０００万 ÷１０年 ＝１００万

　≪設備投資のための融資≫

　１，０００万　返済期間：１０年

　年間１００万返済

 
【損益計算書】　　　　　　　　　【キャッシュ】

売上　　　　２００万　　　　　　売上　　　　２００万
減価償却費△１００万　　　　　　減価償却費　　　０
販管費　　△１００万　　　　　　販管費　　△１００万
当期利益　　　　０　　　　　　　返済　　　△１００万
　　　　　　　　　　　　　　　　キャッシュ残　　０　 

  

減価償却＝借入返済額だったので、

キャッシュ残金は０円でした。

 

では借入返済期間が５年だった場合はどうでしょう。

【損益計算書】　　　　　　　　　【キャッシュ】

売上　　　　２００万　　　　　　売上　　　　　２００万
減価償却費△１００万　　　　　　減価償却費　　　　０
販管費　　△１００万　　　　　　販管費　　　△１００万
当期利益　　　　０　　　　　　　返済　　　　△２００万
　　　　　　　　　　　　　　　　キャッシュ残△１００万　 

減価償却額＜借入返済額だったので

キャッシュは１００万円のマイナスとなってしまいました。             

 

固定資産は、長期的に使用するため一括で費用にできません。

法律で決められた期間に応じて、費用としていきます。

そのため、固定資産を購入する場合、

減価償却費と借入返済バランスを

考える必要があります。

 

【土地購入のリスク】

       ≪会社情報≫

　１,０００万円の土地購入

　税率４０％

　≪設備投資のための融資≫

　１，０００万　返済期間：１０年

　年間１００万返済

 

【損益計算書】　　　　　　　　　【キャッシュ】

売上　　　　　２００万　　　　　売上　　　　　２００万
販管費　　　△１００万　　　　　販管費　　　△１００万
税引き前利益　１００万　　　　　返済　　　　△１００万
税金　　　　　△４０万　　　　　税金　　　　　△４０万
当期利益　　　　６０万　　　　　キャッシュ残　△４０万　 

  

お気づきになりましたか？

先ほどの機械の場合は、

法律で決められた期間に応じて固定資産の額を費用にできました。

しかし土地については、消耗することなく、

ずっと使い続けていくため費用とされることがありません。

そのため、機械と同じ額の土地を購入したとしても、納税が発生し

キャッシュも不足してしまいます。           

 

…と考えると、地代を払っていた方が良いようなケースも多々あるでしょう。

資金回収ができない土地は、よほど現金に余裕がないと

資金繰りを圧迫しますので、

工場など、償却出来ない土地を含む大規模な設備投資の際は、


慎重な資金計画を立て総合的に判断する必要があります。

資金繰りを考えるうえで減価償却費は


必ず押さえなければならないポイントになります。

 

減価償却費は、このように会社の資金繰りに影響を与えますので


購入しようとする資産が何年で資金回収されるのかを考えて


設備投資などを計画し、資金繰り計画を立てるのが良いでしょう。

 

おはようございます。

クオリアの安田です。

 

あなたはスタッフから

「◯◯だから売れないんです」

「◯◯だからできないんです」

という言い訳をされることはありませんか？

 

このような時どのように指導していけば良いでしょうか。

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マーケティング部門 「脳レッジ！！」第２８回：

売れない理由の言い訳①

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スタッフは行き詰まった時、

色々な言い訳を考えてくると思います。

お客様に購入していただけない場合、

経営者を説得しようとするものです。

その言い訳に納得してはダメですよ！

本当は何に問題があるのかしっかりと見極める必要があります。

 

(1) 商品・サービスが良くないから売れない

商品力は販売のなかで重要な要素ではありますが、

それと売れないことは関係ありません。

 

もちろんスタッフの意見に耳を傾けることは大切ですが、

その場合は「どのような改良をすべきなのか」

具体的に聞いてみましょう。

ただの売れない理由の言い訳なのかが分かります。

 

商品やサービスが売れる理由は何かご存知ですか？

そもそもお客様はまだあなたの商品やサービスを

体験したことがないのですから

商品力≠販売力

ということに気がつくと思います。

 

では何が販売力に影響するのかというと、

商品やサービスが良く見えるか

良さそうに思えるかということです。

 

つまり商品やサービスがどう見えるかや

どう感じるかを上手に伝えるのが、

スタッフの仕事なのだということを

よく理解してもらいましょう。

 

商品が良くないから売れないのではなく、

説明の仕方が良くないから売れない

ということです。

 

例えば、Aさんが売ればたくさん売れるのに、

Bさんが売るとまったく売れない。

ということはありますよね。

この場合、売れるか売れないかを決めているのは

商品力ではなく、AさんとBさんの説明の仕方の差です。

 

また商品やサービスの名前を変えて、

見た目のデザインを変えたら

突然大ブレークした。ということもあります。

この場合は、商品力が高まったからではなく

良さそうにみえるようになったからです。

 

「商品やサービスが良くないから売れない」

は売れない理由にはなりません。

もちろん購入してお客様が嬉しくない商品や

サービスは問題外ですが・・・。

 

次回はこんな言い訳

「値段が高いから売れない」

についてお伝えします。

 

新年も明け、１ヶ月もあっという間にたちましたが

皆さんはどんなスタートの１ヶ月だったでしょうか？

弊社も２月より事務所を移転拡張して、

また新たなスタートとなります。

今回の「月イチ脳レッジ！」は、弊社の毎月のニュースレターで

私が書いた内容をさらに掘り下げてお伝えしていこうと思います。

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月イチ「脳レッジ！！」第112回：

うちはどこまで事業を続けられるか？！

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企業には年度や節目の区切りなどがありながら、

企業は終わることなく「企業継続」を原則としているわけです。

 

長く続けるという社会的意義のもと、

「100年企業」という言葉もよく聞きますよね。

さらに続けると…

世界最古の企業が西暦578年創業の「金剛組」であるのは

よく知られた話です。

 

でも、現在は元の一族企業は清算されており、

事業が譲渡されていることから、その企業そのものが

一貫性を保って存続しているかという議論もありますが…

その商号が1,440年もの間、受け継がれてきたのは

とてもすごいことですよね！＾＾

 

 

しかし、多くの企業は年月とともに経年劣化するものです。

 

2016年に倒産した企業の平均寿命は

24.1年(東京商工リサーチ)ということなので、

当然、経営者や社員の高齢化からの衰退もあるわけですが、

環境変化や事業の陳腐化という原因もあるのです^^;

 

そして…

2016年に倒産した企業のうち、

業歴30年以上の老舗企業の構成比は32.2％

もあるのです^^;

 

企業倒産はバブル期並みの低水準だそうですが、

それでも業歴が３０年も続いても寿命を迎えて

しまうわけです…

 

老舗企業の構成比割合は2011年以降、

6年連続で30％以上が続いているようです。

(東京商工リサーチ)

 

老舗企業は不動産や内部留保などの資産が厚く、

金融機関や取引先の信用を得やすいのですが、

これまでの強みの資産はデフレで価値が目減りし、

金融庁は過去の業績や個人保証や担保などに依存した

「日本型金融」の脱却を目指すなど、企業を取り巻く環境は

大きく変化している。

過去の成功体験にしがみつき

時代の変化に適応できず業績悪化から

倒産に至るケースも増えているのでしょう。

 

 

逆に業歴10年未満の企業の倒産は

1,677件（構成比22.4％）で、構成比は前年より

0.5ポイント低下しているようです。

倒産が減少する中で、若い企業ならではの

時代対応力に富んでいることが

うかがえます^^

 

 

補足ですが…

産業別で最も平均寿命が長いのは製造業が32.1年。

逆に短命は金融・保険業の14.4年だそうです。

 

 

 

新たなことに挑戦し、日々の進化を意識しないと

残ることさえ出来ないので、自社の“先を考えること”が

とても重要ですよね。

おはようございます。

歯科コンサルタントの安田です。

さて、あなたは５年前、

現在がどんなクリニックになっていると想像していましたか？

想像通りの理想のクリニックになっていますか？

それとも5年前は特に先を考えずに日々診療をして

気がつけば５年間経っていた。

ということはありませんか？

 

どうすれば理想の姿になれるのでしょうか。

 

それでは歯科経営メルマガスタートです。

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トップ3％のための歯科経営メルマガ　第４回：

クリニックのビジョン（５年後の理想の姿）

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先月のメルマガではミッション（使命）について

お伝えしました。

クリニックは何のために存在するのか、

存在意義は明確になりましたでしょうか。

とても壮大なテーマですが向き合う必要があります。

 

しかしそれだけではクリニックは進めないのです。

なぜでしょうか。

 

それは理想の姿が具体的に

イメージできないからです。

 

「私には夢がある」で始まる、キング牧師のあの有名な演説。

演説内容を全てご存知でしょうか。

とても感動的な演説です。

目を閉じればキング牧師の描く未来のイメージが広がります。

そのイメージに共感し人々は、同じ方向をみることができます。

これこそがビジョンです。

 

続いてアポロ計画。

アポロ計画はジョン・F・ケネディが

「１９６０年代の終わりまでに人類を月に送る」という

ビジョンを掲げたことから始まりました。

その頃は技術的に到底無理だと思われていましたが、

このビジョンによって宇宙計画は一気に進み出し、

夢のような結果を出すことができたと言われています。

 

このように壮大だと思うビジョン（目標）であっても

最終結果のイメージをより具体的にし、

そのイメージを共有することで

そのビジョンに近づくことができるのです。

 

それではクリニックのビジョンは何でしょうか。

どんな未来でしょうか。

そのビジョンに共感し、

患者様やスタッフはあなたのクリニックを選びます。

 

しかしビジョンだけではいけません。

アポロ計画の月面着陸の目標は成功したものの、

その先にアポロ計画ほどの偉業を成し遂げていません。

それはミッション（使命）がないからです。

ミッションがないと、ビジョンを達成できてしまったら

終わってしまうのです。

ミッションがあり、そしてビジョンがある。

これがクリニックが維持・発展していくための基盤となります。