クオリアグローバルマネジメント株式会社

おはようございます。クオリアの山田です。

 

前回、設備投資にかかる減価償却費について

お話しさせていただきましたが、

その設備投資にも経営状況に合わせた

選択肢があることをご存知でしょうか？

 

それでは「脳レッジ！！」スタートです。

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財務部門「脳レッジ！！」第29回：

投資計画「リース」という考え方

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さて、まずリースとは何かをちゃんと理解できていますか？

 

◆リースとは、

あるもの（以下「物件」という）を一定の期間、

リース会社が借り手に賃貸する取引です。

借り手は、自社で購入した場合とほぼ同様に

使用することができます。

 

◆リースできるものについてですが、

複合機や車、生産設備（職場で使用する機械など）や

家具、通信設備など基本的にリースできないものはないと

言われています。

 

◆ではリースにするメリットはなんでしょうか？

一番は、設備投資時の資金のキャッシュアウトを

抑えられることです。設備投資となると資金が必要になります。

資金に余裕があれば別ですが、融資に頼ることも少なくありません。

銀行借入の場合、企業に対して融資枠が設定されていることが

一般的ですのでいざというときに借入が難しいこともありえます。

次に管理面の省力化です。

購入であれば通常自社で手続きをするところを、リースの場合、

リース会社が調達や定期管理、保険更新や廃棄など

任せておけばいいので、人的負担の軽減になります。

またリース会社によっては更なる付加サービスを

提供してくれるところもあります。

 

◆そして、重要なのがリースの契約分類です。

大きく分けて２つあります。

 

・オペレーティングリース

　　リース会社が設備を購入し、それをリース期間に応じて

　　賃貸する形態です。借り手は利用料としてリース料金を

　　支払います。期間が終わると物件を返却する必要があります。

　　特徴として、リース料の総額が物件価格より少なく済みます。

　　またリース期間を柔軟に設定可能です。

 

・ファイナンスリース

　　資金を借りて物件を購入し、借りたお金を返済していく

　　形態です。いわゆるローンを組んで購入したことになります。

　　リース料の総額が物件価格を上回る特徴があります。

　　リース期間は最低限期間が決まっており、原則として

　　中途解約ができません。リース期間終了後に所有権を

 　  どうするかでさらに２つに分かれます。

 

　－所有権移転　　：　リース期間の満了と同時に借り手が

 　　　　　　　　　  　所有権を獲得できるものです。

　－所有権移転外　：　物件の所有権は実質「リース会社」に

 　　　　　　　　　　  あります。

 

今回は、リースの概要についてお話いたしましたが、

上記のように結果的にそれぞれ良し悪しがあり、また

リース会社によって条件やメリットが変わるため、

その時の資金繰りや費用対効果、将来的にそのもの自体を

どう運用していくかを計画的に考えて選択する必要があります。

 

一例として、クオリアでは「複合機」をリースする場合は、

オペレーティングリースで契約し、リース期間満了後は

返却・借換えと考えています。なぜなら複合機自体は消耗品であり、

稼動を考えると４～５年も使用すれば故障や不具合がでたり

（弊社が今その状態です。。）また新しい型がでていたり

するからです。そう考えると１００万円以上する複合機については、

入れ換えていくほうが得策だと考えています。

 

このようにリースの組み方は、それぞれの考え方で損得が

分かれるのでリースの組み方でお悩みの方は、

クオリアまでご相談ください！

 

明けましておめでとうございます。

クオリアグローバルマネジメント株式会社、

コンサルタントの平野です。

あなたは

良いお正月を迎えられましたでしょうか？

今年クオリアは“飛躍”の年ですが、

あなたはどんな年にしたいですか？

 

前回は“理念の重要性について”お話しをしました。

 

今回は、理念をどのように浸透させ、自発性のあるスタッフ

を育てるにはどうしたら良いかをお話ししていきます。

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建設業のための勝ち抜きメルマガ　第４回：

浸透していますか？経営理念Part②

～自発性のあるスタッフに育てるには～

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さて、あなたの会社のスタッフは自ら行動し、

臨機応変に行動してくれていますか？

そうでないとしたら、経営理念が会社の中で

浸透していないのではないでしょうか？

 

日々の作業に追われ、

売上をあげる事・利益をあげる事に捕らわれ、

本来その事業そのものの存在の意味である

経営理念をどこかに置いてきてしまっているのではないでしょうか？

 

浸透しない理由としては、

 

　・経営理念がなくても、仕事に支障がない

　・経営理念は覚えているが、仕事に直結させる風土がない

　・社長自身が経営理念を、意識した仕事をしていない

 

などです。

 

確かに、経営理念が浸透しなくても、

経営に対する価値観が違っても倒産する事はありません。

 

しかし、経営理念が浸透しなければ、

経営に対する価値観が統一されなければ、

あなたの企業で働く意義って何なのでしょう。

 

社長もスタッフも経営理念を共有し

経営に対する価値観が同じであれば、

指示された仕事だけではなくそれ以上の仕事をするため、

自ら行動できるのではないでしょうか。

 

 

経営理念を掲げる・唱和するだけではダメなのです。

 

経営理念を実践する

具体的な行動を示し、考えることです。

 

・社長が経営理念、それに対する想いを示す

・社長が示す経営理念を信念とする仕事の仕方とは

　納得いくまで落とし込む。

・それを継続していくための目標も定める

・社長自身が経営理念に沿った仕事を見せる

・仕事の方向性や戦略が経営理念を元に決断され、

　その説明をスタッフに伝える

・スタッフに、経営理念に沿った仕事の仕方がどんな行動なのか

　具体的に考えてもらう

 

どんな時も、お互いの共通する判断基準になるものがあることで

あなたやスタッフの個人的な感情ではなく

企業の理念に沿った判断基準ができ、

経営に対する価値観、方向性もブレる事がありません。

スタッフも理解がしやすく、

自発的に行動できるようになります。

 

興味のある方は、２月１日に

弊社でセミナーを開催いたしますので、

是非ご参加ください。

 

次回は『知らないと怖い目的と目標の違い』です。

 

今月もご購読いただいている企業の皆さまが、

未来に向かってワクワクしながら

毎日の経営できることを願っています。

おはようございます。クオリアの山下です。

突然ですがあなたが思う「良いお客様」とは

どのようなお客様ですか？

商品をたくさん買ってくれる人？利用頻度が高い人？

優しい人？周りへの影響力がある人？

できればこの先ずっと付き合っていきたいと思える方を

お客様にしたいですよね。

 それでは、マーケティング部門「脳レッジ！！」スタートです。

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マーケティング部門 「脳レッジ！！」第２７回：

お客様と「長く、良い関係」を作るために

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実は企業にとって本当に「良いお客様」とは

お互いに「対等な立場」でいられるお客様のことなのです。

 

いくら大切なお客様の要望であっても、

私たちには「できること」と「できないこと」があります。

いつだってお客様が正しいわけでもありません。

「自分は客だぞ！！」と威張ったり、

無茶な要求を通そうとするお客様は

自社に本当に必要でしょうか？

 

お客様を選ぶことをせず、たくさんのお客様を捕まえれば

その場限りの利益は上がります。

しかし、わがままなお客様の言うこと全てに従っていたら

対応に追われこちらの身が持ちません。

 

結局は時間もコストもかかることになり、

スタッフのストレスや不満も増え、

利益は上がらないのです。

 

そこでお客様を知るために、

第２５回目のメルマガでもお話しした、

「断る」営業テクニックを使います。

 

この記事では、

無理なスケジュールでもお客様に合わせたら、

「この人、売れてなくてヒマなんだな」

と思われてしまうというお話しをしました。

 

だから、お客様の要望や提案をあえて「断る」。

スケジュールを合わせるとしても

今回合わせるのは「こんなに大変なことなんですよ！」と

しっかり伝えるべきなのです。

 

この「断る」営業テクニックを使った時に

嫌な顔をしたり怒り出すような人とは

「対等な立場」でいられませんよね。

 

そして、お客様との間に信頼関係がなければ

「長く良い関係」は作れません。

お客様も、自分の言うことを何でも聞く、

自分の意思がまるでないような営業マンを

信頼したり信用することはないでしょう。

 

営業マンはお客様の奴隷になってはいけません。

時にはお客様の要望を断り、その後の反応次第で

「お客様を選ぶ」ことが重要です。

 

おはようございます。クオリアの佐分利です。

明けましておめでとうございます。

本年もよろしくお願いいたします。

 

あなたの立てられた経営計画書を一度見直してみてください。

入れ忘れている経費がありませんか？

「減価償却費」きちんと入っていますか？

 

それでは「脳レッジ！！」スタートです。 

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財務部門「脳レッジ！！」第２８回：

経費計画「減価償却費」

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経営計画で「設備投資計画」をした場合、忘れてはいけないのが

「減価償却費」です。

 

減価償却ってよく聞く言葉ですが、何となくは分かっていても

正確には分からない方も多いのではないでしょうか。

減価償却とは、設備投資などの金額の高いものを購入した場合に、

購入した年月日に全額経費にしないで、そのものの耐用年数で

経費にすることをいいます。

 

耐用年数というと設備の寿命のような気がしますが、

そうではなく税法で決まっています。

これを「法定耐用年数」といいます。

例えば、自動車であれば６年、ソフトウェアであれば５年と決まっています。

これは国税局のWeb Siteで公開されています。

耐用年数表

なぜこのような考え方をするのでしょうか？

設備投資したものは当然1年だけ使って終わりではなく、

これからある程度長期間使いますよね。

設備費用を最初の年だけに経費にするのはなんだか変ですね。

さらに翌年以降のことも考えてみましょう。

もし最初の年に全て費用を経費にしたとすると、

翌年以降は費用0でその設備を使っていることになります。

これも変ですよね。

このように、ある程度長期的に使用することを想定して

支払われた費用は、お金が出て行った時点で全て費用として

経費にするのではなく、

使う年数に応じて少しずつ費用にすべき


だという考え方が減価償却なのです。

300万円の設備（耐用年数：３年）を買った場合、

・300万円の設備を一旦資産とする

・１年目：減価償却費100万円を経費とする

・２年目：減価償却費100万円を経費とする

・３年目：減価償却費100万円を経費とする

このように３年間にわたって、100万円ずつ経費とします。

この計算の裏にある仮定は、毎年同程度に価値が減少していく（定額法）というもので、

そのため、300万円÷3年=100万円という計算になるのです。

固定資産のうち取得価額が10万円以上で耐用年数が1年以上

のものが減価償却資産となります。

減価償却費は毎年価値が減っていく資産に対して経費とするので、

土地や電話加入権は対象外となるので注意が必要です。

該当する主な資産は

・建物　

・建物附属設備　

・構築物

・機械及び装置　

・車両運搬具

・工具・器具及び備品

などです。

計画を作成する際に設備投資等の計画をした場合は、

必ず減価償却費を経費とするのを忘れないでください。

おはようございます。クオリアの東です

売上をあげたいからセールストークをする。

相手に買ってもらうために気持ちの良い会話を心がけ、

うまく話さなきゃ、うまい返しをしなきゃ…

というプレッシャーで言いたいことの半分も言えなかった。

会話をつなげられなかった…。

なんていう悩みをお聞きすることがあります。

どうしたらお客様との会話をもっと広げられるでしょうか。

それでは、マーケティング部門「脳レッジ！！」スタートです。

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マーケティング部門 「脳レッジ！！」第26回：

セールストークの前に否定の練習

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前回のマーケティング部門「脳レッジ！！」で

あえて断ることで、他の営業マンとは違うぞと思わせ

信頼を得ましょうとお伝えしました。

 

あえて断るって言ったって上手くできないよ。

すぐ実践できるなら苦労しないよ。

という方。

 

まずは「否定する」からスタートしてみましょう。

お客様に「どうおもう？」と求められた時、

違うなと思ったら素直に

「あ〜〜ちょっとそれはダメですね」

「やめた方がいいですね」

といった否定です。

 

そんな事言っていいの？と思われるかもしれませんが

お客様に嫌われてしまう、

嫌われたら買ってもらえないという気持ちが

必要以上に相手にへりくだってしまう原因です。

お客様にはお客様の都合があるという

おせっかいな思いやりをグッと抑え、

「でも○○じゃないですか？」と否定する訓練をするのです。

 

普段何でもかんでも

「そうですよね」と同意してしまうスタッフさんは

否定の訓練をするように指導してみましょう。

 

特に接客が得意ではないスタッフさんには

「今日は売らなくていいから、

○○というセリフは必ずお客様へ言うようにしよう」

という小さなところから練習をさせてあげてください。

そして実践、達成できたらしっかり褒めてあげてください。

 

〜否定会話実践例〜

「今日は寒いね」

「そうですね〜寒いですよね〜…」

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「今日は寒いね」

「そうですか？けっこうあったかいと思いますけど」

「エッ？」

「私冷え性なので防寒対策は必須なんですよ〜」

「あはは！なんだ、しっかり着込んでるじゃないか〜」

 

実は、否定することで会話がふくらみ、続くのです。

相手と会話が続かないと悩んでいる方は

肯定ばかりのイエスマンになっていませんか？

自分の意見が言える営業マンになる練習、ぜひしてみてください。