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通帳残高だけで資金繰りを確認していませんか?


おはようございます。クオリアの山田です。

 

資金繰りを考える上で、最も重要なことは何でしょうか?

「売上を上げること!」

それももちろん重要なことですが、

まず一番にすることがあります。

 

それでは、脳レッジスタートです!

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財務部門「脳レッジ!!」第39回:


試算表の重要性


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先ほどの続き、資金繰りを考える上でまず出てくることが、

売上を上げることです。

“ 売上を上げることさえ出来れば資金が増える。”

“ 売上を拡大すれば資金繰りの全てが解決する。”

本当にそうでしょうか?

 

ただ座っているだけで売上が上がるのであれば話しは別ですが、

大抵の企業は売上を上げるために、それにかかる仕入れや材料、

外注などの変動費や活動するための人件費や広告などの

固定経費がかかります。

 

売上を上げるために仕入れや外注費がかさんで資金繰りが苦しい

なんてことはよくあります。

 

しかし、売上が下がると資金が減ってくることは事実です。

正しくは、利益が出ていないから資金が減っていくのです。

 

では問題点はどこにあるのでしょうか?

 

その問題発見に重要なのが「試算表」です。

この試算表の貸借と損益のなかに数値となって

問題点が表れている可能性があります。

 

そのため業績が思わしくない企業に限って、

試算表の作成が非常に遅かったりします。

かの大手航空会社も以前は、試算表の作成が1ヶ月以上後でないと

出来上がっておらず、再建をするひとつのカギとして

試算表の早期作成に取り組んだそうです。

 

資金繰りを確認するにあたり、

まずは試算表の早期作成と見る癖をつけましょう!

 

 

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在庫はお金と同じ



おはようございます。クオリアの佐分利です。


 


「在庫管理が必要だ!」


「在庫を減らそう!」


ということは、どの会社でも言われるし、


誰だって、分かっている事。




しかし、なぜ在庫を管理しなければならないのか、


在庫を減らすとどうなるのか、を理解していますか?


 


それでは「脳レッジ!!」スタートです。


 


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財務部門「脳レッジ!!」第38回:


在庫管理の重要性


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赤字になっても会社は倒産しません。


しかし、キャッシュ(現金)が無くなって支払いが出来なくなると


すぐに倒産してしまいます。




現金(キャッシュ)の管理は非常に大切です。




倒産する会社の多くは、大量に在庫が増加したことで失敗しています。


増えた在庫の分、業者に材料費などを支払って、

キャッシュ(現金)が無くなって倒産するのです。




在庫の管理や削減は非常に重要です。




在庫はお金だとよく言われますね。




100円で仕入れた商品を加工⇒150円の商品で販売⇒50円の利益を得る


という流れです。


商品を仕入れただけでは利益は生まれず、


販売して初めて利益を生み出すのです。


100円で商品を仕入れました。 

いま、売れるのを待っている状態です。


これが150円で売れれば、50円の儲けとなりお金が150円となる。


しかし、もし売れなかったら、100円で仕入れたこの商品は


ずっとお金に戻らない。


 


つまり、

過剰在庫の状況になれば、商品は現金化されず、

キャッシュフローは悪化してしまいます。


逆に、


在庫削減を行えば(商品の販売による現金化)、


キャッシュフローは改善されていきます。



その第一歩として、最も重要なポイントは在庫管理です。



在庫管理ができていないと、同じ商品を仕入れてしまったり、


どの在庫がどの程度不足しているのかが把握できず、


無駄に商品を仕入れてしまうことがあります。



まずは在庫管理を徹底的に行いましょう。


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業績、良さそうに見えても本当は…



親子げんかの果てに業績が低迷して

2年連続の最終赤字に転落した“大塚家具”


話題が世間では先行していますが…


 


大塚家具と同業のある会社が、


平成29年8月期には営業赤字に転落しています。


 


どの会社かご存知でしょうか?


 


それでは今月の「月イチ脳レッジ!」スタートです!


 


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月イチ「脳レッジ!!」第116回:



業績、良さそうに見えても本当は…



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赤字に転落した大塚家具と同業の会社


その会社は…


 


イケア・ジャパンです。


 


イケア・ジャパンの売上高は…


平成26年8月期の771億円までは


前年5.9%増と好調だったようですが、


同年に2店を開店させたにもかかわらず


翌年27年8月期は1.2%増の780億円に留まり、


収益性の面では1.2%まで落ち込み…


 


ついには平成28年8月期は


767億円と売上が減少に転じています^^;


 


そして…


平成29年8月期は740億円とさらに落ち込み、


約14億円の営業赤字に転落しているわけです。


 


余談ですが、


 


大塚家具も2年連続の赤字ではあるものの


財務状況はかなり盤石であり、


先代の基盤の強さが伺えます。


 


また、この業界の勝ち組をご存知でしょうか?


 


それは平成29年2月期で5,128億円の売上高を誇る


ニトリなんです!(連結決算)


 


全国展開は当然、台湾にも進出して


約20%に迫る驚異的な営業利益率


叩き出している勢いなんです。


 


私の尊敬する経営者である


ファーストリテイリング(ユニクロ)の柳井正 氏の


会社どころの騒ぎではない利益です^^


 


さすがお値段以上…


でも、ニトリが調子いいのは


なんとなく想像つきますよね!


 


この辺りのお話もかなり面白いので


またの機会にお伝えできればと思います。


 


話は戻りまして…


昨年、愛知県の長久手にも


かなりの話題性をもってオープンしたイケアですが、


当然、私も何度か足を運びました^^


 


実はイケアの日本での始まりは、


なんと名古屋の名鉄百貨店と渋谷にある東急百貨店が


国内初の導入したのがスタートです。


(高すぎて業績不振で撤退らしいですが…)


その後、日本法人が立ち上がったものの、昭和61年に閉鎖。


 


さらにはその後…


平成13年に再々上陸してから10年以上も経つのに


売上高は800億円を前に足踏み状態…


この間にニトリと大差がついてしまったようで^^;


 


その背景としては、


ECへの出遅れが指摘されています。


(要するにネットでの販売です^^)


 


実はニトリも


EC比率は5.3%に過ぎず、


かなり遅れているのです。


 


でも、なんとなんとイケア・ジャパンに関して言えば、


平成29年4月からようやく公式オンラインストアを


立ち上げてECに参入したばかり…


時代の流れ的にかなり出遅れていることに


ビックリではないでしょうか?!


 


全国12店の店在庫からピッキングして


各店の配送エリア内に対応するといった


初歩的な体制に留まっているようで…


 


高速沿いから見える弥富物流センター(愛知県)を


拡張してEC対応の整備を急いでいる段階らしいのですが、


実際使ってみると数えきれない問題があります。


(あなたも実際に試してみてください^^)


 


イケアは、今までECを否定して


来店持ち帰りにこだわってきたようです。


 


弊社もIKEAの家具を使っているのですが、


購入前にネットで検索して見ていた時期があります。


その際に、IKEAのオフィシャルサイトと思いみていても


「品揃えが悪いなぁー」と思っていたら


なんとオフィシャルサイトではなく


代行業者のサイトであったりと…


 


イケアの商品を販売するサイト(代行業者)が


乱立する状況にある中で、今になって


オフィシャルECサイトです!と言っても


対応の遅さが露呈していますよね(//∇//)


 


もともとECの強みは情報伝達の早さ、品揃え、


バーチャルのため人員負担が少ないことです。


ネット社会の現代の流れの中で


もはや手遅れかもしれません。


 


また、イケアがECを否定してきた要因は


店頭販売への固執で、さらには組み立てをお客様に


してもらうという顧客の労働分担(セルフサービス)


が背景にあったと思われます。


 


持ち帰りも製品組み立てもお客様が負担することにより


製品を安く提供できるということで成長してきましたが、


その重い労働負担が現在の顧客ニーズと合致せず、


顧客を遠ざけるようになったのではないでしょうか。


 


何度も体験談としてお話ししますが、


うちのスタッフも組み立てに労力を使いました^^;


 


どちらにしても根本的に


営業体制を見直す必要がありますよね。


またこれからの動向も気になります。




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売れる仕組みはこう作る!〜集客①〜


おはようございます、クオリアの山下です。

弊社のメルマガでも度々紹介し、

色々なところで耳にする4ステップマーケティング

知っているけれど自社に取り入れられていない…

そんな方も多いのではないでしょうか。

今回は数回に分けて、

「4ステップマーケティングで売れる仕組みをつくる」

ことのおさらいをしていきます。

 

 それでは脳レッジ!!スタートです。

 

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マーケティング部門 「脳レッジ!!」第30回:


売れる仕組みはこう作る!〜集客①〜


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4ステップマーケティングとは、

以下の4つのパーツからなる仕組みです。

 


1. 集客

見込客(自社の商品やサービスを買う可能性のある人、会社)

を見つける、多く集めること

2. 見込客フォロー

集客した見込み客を、買いたいお客様に育てていく

3. 販売

実際のセールス 買いたい見込客に多く会う、主導権を持った販売

4. 顧客化

お客様をフォローして、リピート販売・新商品購入・紹介につなげる


 


1の集客は、能力的に考えてとても大変です。

「会ったお客様には必ず売る」という自信がある

トップセールスマンの方であっても、

その前の工程である「集客」(見込客を見つけること)は、

1人の力では難しいのです。

つまり、売れない理由の1つとして、

「売ろうと思っても売る相手がいない」だから「売れない」

ということになります。

 

実は物を販売するという行為の中で

1番ウェイトを占めるのが、この集客です。

重要度でいうと60%、あるいはそれ以上に大切ですが、

そのため身につけることが難しくもあります。


 

どんなに素晴らしい商品やサービスも、

お客様がいなければ提供することはできません。

どれほど社員を教育し、商品やサービスの質を磨いても、

お客様を見つけられなければ会社は潰れてしまいます。

 

「集客こそが会社の生命線」と言われるほど

大切な問題を個人の能力だけに任せて良いのでしょうか。

 

物を売るのは何も営業マンだけの仕事ではありません。

むしろ、営業マンだけに任せるのは負担が大きいので、

組織が仕組みを作り、負担を減らしてあげることが大切です。

営業マンに販売の全てを任せるのではなく

一部を任せることにより、

たとえその人が辞めてしまったとしても、

大きな問題になることを防ぐことができます。




1番良い方法は、誰がやっても成果が上がる

「仕組みとしての集客」を考えることなのです。

 

次回は集客の重要性についてさらに掘り下げていきます。

 

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資金の重要性



おはようございます。クオリアの山田です。


 


「黒字倒産」が存在することから分かるように


企業は幾ら赤字であっても、


資金が続く限りは倒産する事はありません。


逆に資金が無くなってしまうと


利益が出ていても倒産に陥ってしまいます。


このような事態を防ぐために、「資金繰り」は


とても重要なものです。


 


それでは「脳レッジ!!」スタートです。


 


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財務部門「脳レッジ!!」第37回:


資金繰り(キャッシュフロー)


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改めて会社を守るものは利益ではなく『資金(現預金)』です。


当然、利益を出すことはその企業の価値なので重要ですが、


利益=資金でないことはご存知のところだと思います。


 


企業活動を財務の観点からとらえると、


 


資金調達 ⇒ 投資 ⇒ 資金回収


という流れになります。


この資金回収の際に企業の付加価値が上乗せされ、


資金を増やしていく形になります。


あなたは、


自社の資金の流れを把握されているでしょうか?


経営困難や突発的なトラブルなど資金繰りが悪くなる原因は


さまざまですが、


まずは自社の状況を把握する必要があります。


 


  • 現預金残高は現在いくらありますか?
  • 売上金額がいつ、どれだけ入金されますか?

    また回収洩れはありませんか?
  • 仕入れや外注費など売上に比例する変動費は

    どれだけかかりますか?

    またいつ支払いますか?
  • 在庫は適正量になっていますか?
  • 毎月かかる家賃や水道光熱費、

    消耗品などの固定費はどれくらいかかっていますか?
  • 借入れは現在どれくらいあり、月々いくら返済していますか?

 


さらに、

 

 


  • 変動費や固定費、返済以外に

    キャッシュアウトするものはありませんか?
  • 無駄な節税をしていませんか?
  • 「損益分岐点売上高」や「必要売上高」を把握されていますか?

 


 


また、銀行借入と聞くと「借金(しゃっきん)」という響きから


出来るだけ使用したくないとお考えの経営者の方も多いですが、


資金調達には自己資本と他人資本の限られた方法しかありません。


この銀行借入の考え方についても追々お話ししたいとおもいます。


 


 


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