会計事務所のための新サービス「経営支援業務の確立」と「獲得」のための

研修「No.1実践塾」３回目をむかえました！

東京は第２期、名古屋１期です。

経営コンサルタントの渡邉です＾＾

２代目、３代目「後継者」のための経営ヒントBlog

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前回まで・・・

２代目、３代目の後継者が取り組むべきことである

１）会社を継続発展させること

２）新しい挑戦をすること

３）社内体制を整えること　

のうち、１）の「会社を継続発展させること」

について 長々とお伝えしてきました！

特に「数字」についての理解は、

深掘りすればするほど長くなるので・・・

気分を変えて、今回は・・・

２）「新しい挑戦をすること」

についてお伝えしていきますね！＾＾

会社が継続していくためには、

常に新しいことに挑戦していかなくてはいけないのです。

これはどんな業種でも同じことです！^^

そして今の時代、

同じことを愚直にやり続けるだけでは

全然世の中の変化についていけないのです^^；

また、お客様の需要もドンドン変わっていくものです。

以前、

「テレビCMから見る経営戦略」というブログタイトルで、

TDKのお話をお伝えしたことがあります。

この時は求人に関するお話でしたが、

時代の流れとともにカセットテープ需要がCDに変わり、

TDKも経営の大きな舵取りをしているという

分かりやすい例ですよね！

（※読んでいない方は前のブログに戻って読んでみてください^^）

特に後継者の方は、

以前お伝えしているように

経営の承継までの時間が与えられていたり、

資金的余力に恵まれている環境にあったりします。

そんな資源をうまく利用して

新たな挑戦をしていくことがとても大切！！

では、どんな挑戦をしていけばよいのか。

・新たな商品開発をするのか
・ネットなどの販売を始めるのか
・今とは別の新事業に挑戦するのか　などなど・・・

自社の財務状態、

それにより起こりうるリスクの想定など

考えたうえで方向性を決めていかなくてはいけません。

大企業であれば、

いろいろな挑戦をすることは当然です。

でも、中小企業はそうはいきません。

資金力や人材など制約がかなりあります^^；

そのため、中小企業はなかなか方向転換や

時代の変化に対応していくのが難しいのです。

しかし、

中小企業は必ず新しいことに挑戦をしなくては

いけない理由があります！

一つ目は、 先ほどもお伝えしたように

「世の中の変化とともに市場（顧客）が変化し、技術が進歩する」からです。

TDKの例のように、

技術が進歩してカセットテープからCDへ変わっていく。

これは商品や製品を提供している事業だけでなく、

人口減少やインターネットの普及、商社を飛ばして取引する中抜きなど、

市場や技術の変化に対応できないと

確実に収益性が落ちてくるわけです。

そして、どんどん時代の変化に

取り残されてしまう状況にも・・・。

ん～

「数字」の話と変わらずヘビーな話ですね^^；

では、今回はここまで・・・

次回また続きからお伝えしますね！

経営コンサルタント

渡邉拓久

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経営コンサルタント　渡邉拓久

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みなさんおはようございます！

経営コンサルタントの渡邉です＾＾

今回の更新は、がっつり経営ネタから

外れて”歯”のお話です^^

日頃、お客様との面談で

コーヒーや紅茶を飲む機会がほぼ毎日・・・

ふっと気がつくと・・・歯が茶づんでしまっている(**)

なかなか歯医者さんに行く時間もなく・・・

でも、この茶色の歯はマズイわけで・・・

「これはホワイトニング必要だな」ということで

つい先日、お客さんのところに行ってきました。

医療法人HIMAWARIさんの今年OPENした分院

ReBonデンタルクリニック

（三重県四日市）

http://rebon-dc.com/#!page1

本院の歯科診療所ひまわりは、

一般歯科を中心にお子さんの矯正にチカラを入れていますが、

リボンは歯の病気を治すことが中心ではなく、

歯の美しさに焦点を当てた総合的な歯科医療（審美歯科）

にチカラを入れている歯科医院です。

この審美歯科の概念は、アメリカが発祥で1990年後半から

世界的に浸透してきています。

歯医者さんにあまり行かない方も

聞いたことはありますよね？！

そんな歯科医院も、

全国統計でコンビニエンスストア店舗数より数が多い

という状況。

コンビニ数より1.6倍ほど

歯医者が多く存在しているんです！

逆に言えばコンビニを見つけるより簡単^^

ということですよね。

でも、

物を売るコンビニと違って品質が一定でないため

良い歯科医院に出会えるかは、すごく難しいわけです^^；

我々は、先生方と関わって直接いろいろなお話が聞けるので

これら情報が入ることでその取捨選択がとっても

しやすいのですが、一般的に言えば歯医者さんの選び方は

とても難しいわけです。

今はインターネットで検索すれば、無数に出てくるので

そこから探すのも一つでしょう。

ただ、これらの情報も見せ方、演出が上手で

よく見える場合もあるのでしっかりと見極めましょうね！

一番は、

説明をきっちりとしてくれるところを
選ぶといいのではないでしょうか＾＾

今回は・・・

自宅でもできるホワイトニング

（ホームホワイトニング）です。

歯が黄色に着色されるのはステインと呼ばれる

物質が歯に着くのが原因。

このステインさえ取り除くことができれば

歯は白くなるようです。

コーヒー・紅茶にステインが入っているわけですが、

基本的にステインはその他多くの食べ物に入っているので、

何を食べても歯は黄色くなるみたいです^^；

歯を白くするホワイトニングの基本は

毎日の歯磨きからですね！

経営コンサルタント

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２代目、３代目「後継者」のための経営Blog更新しました！！＾＾

経営コンサルタントの渡邉です＾＾

今回のテーマは・・・

後継者の「経営数字」と「お金」の関係

１０月になって急に朝晩寒くなってきましたね^^；

風邪を引かないように気をつけましょうね！

ではでは・・・

突然ですが・・・

みなさんに質問です＾＾

あなたは、

☑︎︎会社の決算書（数字）を見てますか？

☑︎︎決算書は読めますか？

☑︎︎そこから打つ手は理解していますか？

☑︎︎毎月、預金残高や資金繰りを確認していますか？

☑︎︎月次で試算表を見ることを重要視していますか？

もし、

上記５つができていないのであれば、“危機感”をもつべきだと思います。

２代目、３代目経営者、後継者の方はもっというと・・・

・親が数字を見せてくれない。

・お金のことは親任せ・・・よく分からない。

なんて方もいるのではないでしょうか？

私の所にも相談にいらっしゃるのですが、

数字もお金も何にも見えない状況では何もやりようがないのです。

「ヒト、モノ、カネ、情報」の経営における

重要な経営資源とはよく聞く言葉ですが、言われる通りとても重要です。

でも、特に忘れてはいけないのが

「キャッシュ」！^^

会社に「お金」があるからヒトを雇える

会社に「お金」があるからモノが買える

会社に「お金」があるから情報も得ることができる　　

これだけ聞いていると、

汚い人のように聞こえますが、

「お金」が重要でないことは絶対ないわけです！

私はお客様に会社経営にとって一番重要なのは「キャッシュ」だとお伝えしています^^

究極論ですが、

お金が尽きることがなければ

赤字になろうが経営は継続できるわけです。

会社が倒産することもないでしょう。

特に、２代目、３代目の経営者の方

後継者の方は、親が資金を握っている状況から

経営に参画することが多いわけです。

後継者として会社に戻ってきたとしても、

まずは現場からが多いわけで、

いきなり役員で経営のジャッジ、お金の判断を下すことはないでしょう。

そんな状況下で会社の数字である

「決算書」

「毎月の経営状況数字（試算表）」

について見る機会がないことがほとんど。

もし、見る機会があったとしても

「お金」のことまで関わるケースはないでしょう。

ましてや勉強する機会、勉強する場もないことの方が多いです^^；

でも、

そんな重要なお金の事、

会社の数字の事を把握していないということは、

財布や通帳の中身を見ずに お金を使い、投資判断をしているのと同じです^^；

とっても怖いことじゃないですか？！

そんな方々に これから情報を流していくので

「お金」や「数字」の重要性に気づいた方、

弱い方は興味をもってこの後継者ブログ（下にリンクあり）

を見てくださいね！＾＾

２代目、３代目、後継者に向けてブログを週１ぐらい更新しています！

これって後継者の方に限らず重要ですが・・・^^;

経営コンサルタント

渡邉拓久 

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