二兎追うものは一兎をも得ず
おはようございます。クオリアの東です。
Aというプロジェクトを成功させればBやCの案件も解決する！
つまりAは一石二鳥にもなるプロジェクトだ！
という計画を考えワクワクする。
しかしながら、現実はそう甘くはなく、結果失敗してしまった。
そんなことはありませんか？
はじめから無茶な計画だったのだろうか…？いえ、
一石二鳥とは結果を指す言葉です。
では何がいけなかったのか。
それでは、脳レッジ！！スタートです。
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第９１回 脳レッジ！！
目的は１つにしぼるべし
商品やサービスコンテンツを作ってみたものの
実際のところ、
「それほどうまくいかなかった」
「思った効果が得られなかった」
ということはありませんか？
PDCAサイクルの一環として
何故ダメだったのかを考えた時、
よくある失敗の１つとして
不明確な目的があげられます。
ワクワクするようなプロジェクト、
企画・商品開発やチラシ、ホームページなど
どんなものの計画であっても
実際に作っている途中で
「アレもここに入れておいて」
「コレを追加したいんだけど？」
といった具合で
「やりたいこと」が満載になってしまい、
どんどんボリュームが増していく。
まず「目的」を明確にしておかなければ
何のためのもの、誰のためのものだったのかが
あやふやになり、思うような結果が得られず、
失敗や企画倒れで終わってしまいます。
例えば、自社のウェブサイトを新しく作る時は、
そのウェブサイトをつくる目的を明確にしましょう。
つまり
ウェブサイトをつくることによって得られる結果です。
「新規顧客からの問い合わせ」
「商品・サービスの売上増加」
また、採用目的のウェブサイトなら
「求職者からの応募アップ」
という数値で比較ができるものだと
わかりやすいですね。
せっかくのウェブサイトだから、複数の目的を果たしたいと
考える気持ちもわかりますが、欲張りすぎると
目的や結果の判断があいまいになってしまうので、
もっとも実現したい目的１つにしぼりましょう。
そして、その目的を果たすために
シンプルに考えていきましょう。
チラシでも同じことが言えます。
ティザー広告という言葉をきいた事があるでしょうか？
ティザー広告とは、
企画段階や開発中の商品やサービス、
プロジェクトなどの機能や性能・価格といった
セールスポイントを大々的に打ち出さず、
あえて断片的な情報だけを公開し、
消費者に興味を持ってもらうことを目的とした
プロモーションの仕方です。
「○○シリーズの新作、近日公開予定！」
といった見出しや
商品のシルエット写真やプロジェクトのロゴマークなど
情報を意図的に全て明らかにしないという注目のさせ方です。
この手法はその商品の売上に直接関わる広告ではありませんが、
「○○って何か知ってる？」
「知ってるよ、××会社の新しいサービスだよね」
といったように話題性を持たせることにより、
商品サービスに対しての興味、企業に対しての興味といった
「消費者の興味を引く」という目的を果たしています。
（後でしっかりと売るための広告を出し、売上につなげます）
このように、商品やサービスに限らず、
企画・計画をたてる際に
まずは目的を明確にすることが
「失敗」や「企画倒れ」を防ぐ第一歩となるのです。
二兎追うものは一兎をも得ず。
目的は１つにしましょう。
あなたが現在実行しているプロジェクトは
目的が明確になっていますか？
今からでも目的を定め、
脳レッジ！ メルマガ第９１回
「目的を明確にする」
ということでした。
これは「脳レッジ！！」でも以前から
お伝えしている“計画”のお話と同じですね！^^
ホームページや販促物など
企業の販売促進に関わるものも
目的を明確にした状態からスタートするべき
ということは同じ・・・
目的が曖昧ないし分からなくなってしまう
なんてことも多いのではないでしょうか？
でも、対外的なアクションは
とっても大事です！＾＾
目的！目的！と
目的について悩みすぎてしまって
保守的になり、なかなか対外的に
アクションできない
なんてこともあります！^^;
柔軟性も大切ですよね・・・
今一度、どのような目的で
どんな結果を得たいのか立ち返ってみましょう。
ゆっくり時間をとって
目的を明確にし、はじめることができれば
アクションできないという
問題も起こらないですよね！
