商品をより魅力的にするキーワード
おはようございます。
クオリアの山下です。
あなたは商品を購入したりサービスを利用する際、
どんなキャッチコピーがついていると
魅力的に感じますか？
色々あると思いますが、
◯％OFF！や◯割引！のような値下げ文句は
買う側としては嬉しいですが、
売る側としてはできるだけ避けたいものです。
また、値下げを頻繁にすると
商品自体の価値が下がって見えたり、
通常価格で購入したお客様が不満に思うこともあります。
今回は値下げ以外で、
商品を魅力的に見せるキャッチコピーのお話をします。
それでは、マーケティング部門「脳レッジ！！」スタートです。
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マーケティング部門 「脳レッジ！！」第９回：
購買意欲をそそるキーワード「限定」
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商品のパッケージやチラシで
「東海地区限定」や「夏季限定」などの
「限定」という言葉をよく目にしますよね。
人は「限定」されているものを購入することに
優越感や魅力を感じます。
よく「限定」されるものを3つ挙げると、
1.数を限定
（◯個限定販売！／現品限り など）
2.時間を限定
（季節限定／今だけ！など）
3.人を限定
（初めてご購入の方限定／新規ご登録の方限定 など）
となります。
同じ商品でもこのキーワードをつけるだけで
大分魅力的に感じられますよね。
このように、値下げをしなくても
数・時間・人を限定することで
商品の希少性を上げて、より価値を高める
ことができます。
ただし、期間を設けずいつまでも
「限定」しすぎるのも良くないので
期間を決めたらしっかり守るようにしましょう。
物欲は時間が経てば経つほど薄れていきます。
「いつでも買えるなら今買わなくてもいいや」と
思って結局買わないことってありますよね？
欲しいなら今買うのがチャンス！と思わせて、
「今」買わなくちゃいけない理由を
作ることが大切です。
「限定」というキーワードを上手に使って
お客様の「欲しい！」と思ったタイミングを逃さず
売れる工夫をしてみてはいかがでしょうか？
