衰退市場で勝ち抜くには？！
米ブルーフレームLLCが手がける
オーダーメードシャツの通販サイト「オリジナルスティッチ」を
あなたはご存知ですか？
米国だけに限らず、日本でも会員数を伸ばしているようです。
ちなみに私もよくこのサイトを利用しています^^
同社の調べによると…
日本のメンズドレスシャツ市場は約2,500億円で
米国に次ぐ大きなマーケットのようですが、
“オーダーメードシャツ”の市場となると、
約80億円程度と一気に小さくなるようです。
しかも、百貨店やテーラーさんなどでオーダーメードシャツを
仕立てるのは50歳以上の方々が大半で、
市場拡大は見込めないわけです…。
では、そんな市場拡大が見込めない分野で
ブルーフレームLLCが勝負をする狙いは何でしょうか。
それでは月イチ「脳レッジ！！」スタートです＾＾
月イチ「脳レッジ！！」第105回：
衰退市場で勝ち抜くには？！
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オーダーメード市場の拡大が言われる中、
ブルーフレームLLCの展開は、
“made in Japan”の高品質な
ワイシャツやカジュアルシャツを
WEBで手軽に受注できます。
そして、オーダーメードでありながら
比較的安価で販売ができるため、
従来のオーダーメードシャツ利用者（先ほどの５０歳以上）
ではなく、
25歳～50歳までをターゲットに
「まったく新しい市場を開拓する」戦略
を進めているのです＾＾
通販サイト「オリジナルスティッチ」は
2013年12月に米国でスタートし、
2月中旬時点の会員数は日本で約2万5000人、
世界では約8万人いるそうです。
確かに私もこのサイトで初めてオーダーした時、
約300種類以上の生地から選んで、
手軽にオリジナルシャツを作ることができ、
仕上がりも大変満足するものでした。
価格も9,000円～12,000円ぐらい＾＾
オーダーメードとしてはお値打ちですよね！
何より…
２回目以降のオーダーの手軽さがよく、
首まわりと裄丈、胸囲、ウエストなど
以前のオーダー履歴から選択再注文もできるのです^o^
シャツのサイズ感はとても難しいので、
一度購入した履歴から再購入できるのは助かります。
さらに「オリジナルスティッチ」は、
採寸の手間を省いて自分の身長や体重などを入力すると、
ビッグデータを活用して平均的なサイズを割り出す
オートサイズメニューの追加や、サイズが合わなかった場合、
最初に届けたシャツの返品は不用とし、
無料で一着作り直しするサービスもあるのです。
まだまだ特徴はあります＾＾
自分好みにデザインできるプラットフォームを生かし、
通販サイト内にデザイナーショップのページを開設し、
誰でも同サイトでデザインしたシャツを出品することができます。
そしてサイト訪問者がデザイナーショップのシャツを購入すると、
出品者に売り上げの12％が手数料として
支払われる仕組みまであるのです！
このように「オリジナルスティッチ」は
簡単、低価格、高品質を武器に、
オーダーメードシャツで新たな客層を開拓しており、
実際、主要顧客層は30～35歳と若い。
また、再購入率は約20％強のようですが、
リピーターの売り上げが全体の48％を占めるなど、
まとめ買いの傾向が高いのも特徴。
実際に購入すると次回購入時の割引サービスや、
友達紹介で無料なるなど…
一度利用した人の情報やその先のお客様に対して
ありとあらゆる販売戦略を組んでいるのが分かります^^
ファストファッションが大半を占めてきた近年…
手軽さ・安価・高品質・再購入のしやすさ・デザイン提案など
オリジナルならではの“選ぶ楽しさ”で
勝負する商売ですね！
会員数の増加がニーズを物語っているわけですが、
あなたも一度利用して、この徹底した戦略を
体験してみて下さい＾＾
経営のヒントが得られるはずです！
