売れない人の考え方について
おはようございます！
１０月に入り、年末まであっという間に迎えてしまいそうで…
取りこぼしがないよう残り２ヶ月全力で臨みたいですね！
そんな今回のテーマは営業についてお伝えします。
“売れる”というキーワードを使いたいとこですが、
その逆の“売れない”を知ることも重要です^^
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月イチ「脳レッジ！！」第108回：
「売れない人の考え方について」
ある意味ネガティブなテーマですが、
業種問わず、自社に置き換えて見て下さい。
・売上を上げる営業の立場なのに上げれない
・うまくサービスをご紹介・提供できない
などといった状況に陥っている方はいませんか？
商品・サービスを提供する会社にとっては致命傷…
そんな方は…まず前提として
“考え方が間違っている”という場合が
とても多いのです。
自社の商品・サービスがなかなか売れない人には
３つの特徴があります。
１つは、
自社の商品・サービスを詳しく説明できれば
どこかで売れると思っていることです。詳しく説明することが間違っているのではなく、
それだけでは売れないことが多いのです。
新しい商品・サービスの説明にプラスして
何をしたら売れるのかの要素を
考えていくのが必要なのです。
２つ目は、
安いものが売れるという勘違い。
これは意外に多い考え方ですね。
決して安いのが悪いわけではないですが、
日本人の気質を理解していない証拠です。
日本人はリスクを嫌います。
海外では投資（ハイリスク・ハイリターン）は当たり前なのに、
日本人はそう言ったリスクを嫌います。
そういう意味で、高い商品（上質）を好む傾向にある
ということです。
実際に、同商品で単価5,000円の物と
10,000円の物を販売した時に
10,000円の方が３倍売れた例もあります。
当然、もともと安いものを欲している
ゾーンに切り込んでいる方は別ですけどね^^;
高いものが安心という感覚・・・
自身の体験としても分かる気がします＾＾
そして３つ目は、
一番下の商品・サービスから提案をするという勘違いです。
人は自身の体験、感覚よりも上の物、上のステージを
憧れていることが多いのです。
お客様は、背伸びをして“手に入れたい”、
”サービスを受けたい”
といった一種独特の感覚を持っているのです
そんな時、皆さんの提供する商品・サービスを
ご提案するチャンスですよね！
そもそも…
これだけ商品やサービスが溢れている時代に
下の商品・サービスを選ぶのかということもありますよね。
大切なのは
この感覚です！^^
いかがでしょうか？
売れない人ほど上記３つの特徴に
ハマリがちです。
自社のスタッフのマインドが
どうか確認してみましょう！
