クオリアグローバルマネジメント株式会社

おはようございます。クオリアの佐分利です。

前回は、貸借対照表について簡単にお話ししましたが、

今回は貸借対照表の重要な点について

お話したいと思います。

それでは「脳レッジ!!」スタートです。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

脳レッジ！！第８１回：

“将来の情報”見てますか？

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

貸借対照表は、企業の財政状態、

つまり「資金をどこから調達し、その調達した

資金が何に投資されているか」を示すものです。

 

もうひとつ貸借対照表で重要な点は、

資産や負債の情報は将来の情報も表すと

いうことです。

 

たとえば あなたの会社の決算書にある

貸借対照表の左側の資産は、

「現金」か「現金が姿を変えたもの」です。

つまり資産の部には、

企業が現金を支払って購入した資産

が計上されています。

 

それでは企業がなぜ現金を支払って

資産を購入するかというと、

それはその資産を使うことによって、

その資産の価値よりも

多くの価値を生み出せるからです。

 

企業がパソコンや机などを購入するのは、

パソコンや机が欲しいからだけではなく、

パソコンや机を使うことで、パソコンや机を買うために

支払った金額以上の価値を生み出すためです。

たとえば50万円のパソコンを購入するのは、

そのパソコンを使って50万円以上の

価値を生み出せると考えたからです。

 

ということは、

貸借対照表に計上されている資産の金額は、

将来その金額以上のお金の増加をもたらす

ことを示しているといえます。

 

貸借対照表の右上にある負債も同様に、

将来の情報を示します。

企業が銀行などからお金を借りた場合、

返す義務が生じます。

負債は、現金をいくら借りたか

という情報を示すと同時に、

将来いくら返さなければならないか

という情報も示します。

 

たとえば負債の部に

「借入金100万円」とあったら、

過去に銀行などから100万円借りてお金を調達したということと、

企業は将来100万円のお金を返さなければならないということの

二つの情報を示していることになります。

 

貸借対照表は、過去の情報だけでなく、

将来の資金の増減に関する情報も

表しているのです。

 

このように、貸借対照表を過去と将来の二面から捉えることで、

より深い見方ができるようになります。

 

 

皆さん今回は『貸借対照表』についての解説でしたね！

いかがでしたか？＾＾

 

決算書の読み方の前段階として、

『貸借対照表』について知ることはとても重要です。

考え方のベース(土台)を知らずして、

その先の理解はないのです！！

 

 

決算書情報の『損益計算書』については

ざっくり言えば売上や経費の表。

多くの方が、数字がよく分からずとも

なんとなくそこから分かる情報はありますよね^^

利益が出ているのかとか、

売上がどうだったのかなどなど・・・

 

損益計算書は、恐らくあなたの営業活動に

直結しているわかりやすい情報だからです。

特に売上の額などは十分記憶してますよね！

 

でも、貸借対照表については・・・

お金の残高が載っていたり、

建物や機械などの資産、借入金の合計などが

載っているかな？！・・・という程度の理解。

 

そこから何か導き出すことは

とっても難しいわけです^^;

 

 

まずは、今回の貸借対照表って

どんなもんなんだろう・・・

という事への理解が必要なんです！＾＾

 

 

貸借対照表の意味を

もう一度しっかり読んで

理解して下さいね！

おはようございます。

クオリアの金井です。

今日は、

自転車に乗りたいなら自転車に乗れるようになる本を読むのではなく、

自転車に乗って転んでみよう！

というお話です。

それでは「脳レッジ！！」スタートです！

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

脳レッジ！！第８０回：

ＤＣＡＰサイクルでまわせ！


－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

計画をこれまで立ててこなかった方や、

作ったけれど失敗に終わったという方は、

「正確で完璧な計画を求める」

という傾向があるようです。

 

 

ですが、やったことがないのに、

完璧な計画は立てられません。

とりあえず実行してみて、やったあとにチェックします。

そして、評価、改善します。

これがＤＣＡＰサイクルです。

 

 

まず、行動（Ｄ）します。

そしてチェック（Ｃ）します。

うまくいったことはそのまま次の計画（Ｐ）にします。

うまくいかなかったことは止めます。

その中間は、改善（Ａ）を加えて次の計画（Ｐ）にします。

計画は常に更新されバージョンアップされていきます。

作ったら終わりではありません。

 

ですから、

もし初めて計画を立てる方がみえたら、

100点満点中20～30点のレベルの計画で大丈夫です。

 

 

計画の精度を高めるよりも見切り発車でいいから

「すぐ実行に移す」ほうが重要です。

体験してみると、どんなものかわかりますよね。

その後に、方向を調整すればいいのです。

そしてそれを繰り返します。

やり続けます！！

 

先日のクオリアの会議で

「○○という提案がお客様に喜ばれるのではないか」

という意見がでました。

すると

「じゃあやってみよう」

とすぐに行動（Ｄ）に取り掛かります。

 

お客様も時代も変化しているので、

必要以上に入念な調査をしていたら変化に乗り遅れます。

中堅・中小企業であればざっくり計画を立てて

「行動しながら考える」というのはいかがでしょうか？

一回やってみて、失敗して、課題を見つけていく。

 

新しいことを始めるのであれば、

簡単にできることを

低いレベルのＤＣＡＰサイクルで回しながら、少しづつレベルを上げていく。

そのほうがワクワクして新しいことにチャレンジできそうですよね？

 

ＰＤＰＤサイクルになってしまう方は

ＤＣＡＰサイクルを試してみて下さい！！

 

今日は『ＤＣＡＰサイクル』というテーマでしたね。

 

皆さんもご存知の通り、

本来はPDCAサイクルが基本ですね！＾＾

 

 

 

なぜ今回のDCAPサイクルでまわすのか・・・

Pの計画もとっても重要です。

どんな計画を立てるかによって、

先の進み方は大きく変わります！

全ての行動の起点ですよね^^

今回は、特に行動できない方は注意です！！

 

 

計画でいろいろ考えて行き詰まってしまうと

先に進まない・・・

そんな時の“はじめの一歩”が、

実行からしてみることです。

 

 

頭で考えすぎて行動できない状態・・・

そして、時間ばかり過ぎているなんてことはないですか？

行動と決断力が経営には重要！

 

 

そして、行動ができる状況を作り出して

計画をキッチリ練る・・・

 

 

当然、計画も５年、１０年先の

将来を見据えて描きましょう！

おはようございます。

クオリアの安田です。

７月に入り暑い日が続きますね！

暑くなると、みな“活発になる”気がします。

実際にクオリアでは、じわじわと新しい話が舞い込んできています。

これからが楽しみです！

みなさまはいかがでしょうか？

それでは、脳レッジ！！スタートです。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

第79回 脳レッジ！！


新規来店客獲得アクション実践

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

前回は

一度も来店したことのないお客様の心理

についてお伝えしました。

 

 

どんな企業やお店なのか。

どんな考え方の経営者や店長なのか。

どんなお客様が現在利用しているのか。

そのお客様の感想は？

など、あなた

の会社について

見込客に知っていただくことが大切です。

 

 

では、そのために何をしたら良いでしょうか？

折込チラシ、ホームページ、イベント、お店の看板など

様々な販促行為が考えられると思います。

 

 

しかし、やみくもにチラシを作成して配布したり、

ホームページを作ったり、お店の看板を立てても

意味がありません！

見込客の心に響くものでなければなりません。

 

 

今回は見込客の心に響くチラシ

についてお伝えします。

 

ポイント１：自社の商圏を知ること

既存のお客様の住所データを利用して、商圏エリアを把握しましょう。

顧問先のお客様の商圏エリアを調べてみると、お客様が思っていた

エリアと違ったということがよくあります。

感覚に頼るのではなく、

実際の住所データから分析して下さい。

より効果的に配布するために、

この結果に基づいてエリアを決めましょう。

 

 

ポイント２：目的がぶれないチラシを作成すること

今回の目的は見込客に来店してもらうことです。

１、共感できるキャッチコピー

チラシを見てもらう為には、キャッチコピーが欠かせません。

お客様の悩み・心配事や潜在意識に訴求する様なお客様視点の

キャッチコピーが有効です。

２、キャッチコピーの詳細説明

キャッチコピーで惹き付けられて、そしてお客様が納得する理由を

明確に記載します。せっかく共感を得られても、その理由が曖昧だと

疑問が湧いてしまいます。

３、地図は分かりやすく記載

まだ来店したことのない見込客は正確に場所が分かりません。

地図を分かりやすくすることが重要です。

４、レスポンス機能

来店には繋がらなくても、チラシを見て興味を持った人を

見込客リストに追加できるようにするために、パンフレットや

サンプル請求欄を設けましょう。

 

ポイント３：チラシの反響テストを行うこと

同じ商品やサービスであってもチラシのデザインや内容によって

反応が大きく変わる場合があります。

とにかく毎月チラシを配布するのではなく、反響を振り返り、

自社にとっての効果的なチラシを追求していきましょう。

 

次回は、見込客の心に響くホームページの作成ポイントをお伝えします。

 
 

皆さん今回は

見込客に知ってもらうこと・・・

その一つとして、見込客への

心に響くチラシを作ることでした！

心に響かなければ意味がないですね♪^^

 

 

その上でのポイントが３つありました。

しっかりおさらいしてください＾＾

 

 

この３つのなかで私が重要だと思うのはポイント３です！

ポイント１、２については基本中の基本！

ただ、この原則を外してしまう企業は多いんです^^;

 

 

ポイント２に関しては、

書きたいことだらけで目的が何だったのか、

何を伝えるべきなのかよくわからないチラシに

なってしまったなんてケースはよく聞く話・・・

今一度照らし合わせて見ましょう！

 

 

私の中で重要なポイント３・・・

反響テストです。

 

これは結果に対する検証

“おさらい”ですね＾＾

毎回毎回、その反響がどうだったのか

検証することで、次の打ち方、内容等の

“打つ手”が変わりますよね！

やりっぱなしになっていないか

今一度見直しをしてみましょう！

おはようございます。クオリアの東です。

前回は「広告は情報伝達というコミュニケーションツール」というお話でした。

伝えたい事を伝わって欲しい人にできるだけ正しく、正確に伝え、

理解され、レスポンスされる…

と言うとなんだか恋愛の手法のような気もしますが

商売もエンドユーザーを口説いていると考えれば

また違ったアプローチを考えつくかもしれませんね。

今回はそんな口説き相手のことを考える、

「販促におけるデザイン」第２弾です。

それでは、脳レッジ！！スタートです。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

脳レッジ！！　第７８回：

お客様を知ると自社のことも見えてくる

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

『モノを売る』と想定した時、考えなければいけないのは、

そのモノを買ってくれるであろう、お客様になり得るユーザーのこと。

つまりターゲットです。

ターゲットを設定することは

コストを抑えて効率的に売上を作るために

考えなければならない必要不可欠な事項です。

ターゲットをあらかじめ具体的に設定していないと、

誰にも買ってもらえず、

広告宣伝費の浪費だけにとどまらず、

商品生産にまで響くコストがかかってしまう場合があります。

 

ターゲットを設定する時、考える項目として

性別、年齢、住まい、家族構成、職業、年収、世代、

ライフスタイルや趣味などが上げられます。

いくら良いモノでも髭剃り機を女性に対して

販売するのは意味がありませんし、

男性に美脚ストッキングを販売するのも意味がありません。

「プレゼントにどうぞ」という方法もありますが

一番大きな売上にはなりにくいですよね。

 

また、ターゲットを３０代という世代で区切った場合でも、

サラリーマンなのか自営業なのか、無職なのかフリーターなのか

独身なのか既婚者なのか、独り暮らしなのか実家暮らしなのか、

アウトドア派かインドア派か、自動車通勤なのか電車通勤なのか、

職業や家族構成、ライフスタイルや趣味嗜好などで

ユーザーそれぞれの価値観は大きくかわってきます。

 

そして、自社のサービスを提供できるエリアに

ターゲット層の人口が多くいるのかという検証も

必要になってきます。

 

すると、結果的にお客様を知ることというのは

売上を最大にできるコアターゲットが

設定できる商品・サービス展開かどうかの検証をすることにもなり、

結果的に「自社・サービスを省みる」ことができるのです。

 

好きな人に自分を好きになってもらうには

相手のことを知ると同時に

自分にははたして相手に好きになってもらえる要素があるのかどうか

自分を見つめることも大切です。

あなた様もお客様を検証するとともに自社や自社サービスについても

見つめ直してみてはいかがでしょうか。

次回は「販促におけるデザイン」第３弾「ユーザーベネフィット」についてです。

 

今回は、

「お客様を知ると自社のことも見えてくる」

というテーマでした！＾＾

 

お客様を知ることは・・・

売上を最大にできるコアターゲットが

設定できる商品・サービス展開かどうかの検証をすること

でもあるわけですね！＾＾

 

その上で、まずはお客様になり得るユーザーを探す・・・

 

要するに“ターゲットを設定する”わけですね^^

 

意外にいろんなものに注目してみると・・・

ターゲット設定のイマイチ見えてこない広告や

販促物もよく見かけるわけです^^;

 

せっかく知ってもらうために告知しても

受け取る側がキャッチできない情報では

意味がないですよね^^;

 

このように・・・

ターゲットを設定し、そのお客様を明確にすることが

はたまた自社を振り返り、知る機会にもなるのです！

 

 

まずは時間をとって

考えてみましょう！

おはようございます。クオリアの佐分利です。

今回は、“会計の基本的な仕組み”についてお話したいと思います。

それでは「脳レッジ!!」スタートです。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

脳レッジ！！第７７回：

数字はザックリ捉えて見てみよう。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

前回、「必要なのは会計の知識ではなく会計的思考法である」

とお話ししましたが、会計的思考法を身に付けるうえでは、

まず貸借対照表と損益計算書を理解することが

大切です。

企業の財政状態は「貸借対照表」という決算書によって表され、

企業の１事業期間の収益と支出は「損益計算書」という

決算書によって表されます。

 

企業の様々な活動によって、企業の財政状態と損益が変化します。

つまり、貸借対照表と損益計算書が変化するのです。

この貸借対照表と損益計算書がどのように変化するか、

それが企業にとってどのような意味をもつのかを理解することが、

会計的思考法ということです。

複雑な企業活動を、貸借対照表と損益計算書によって

大局的に捉えるのです。

企業の様々な活動が企業の財政状態と損益に

どのような影響を与えるかを

大局的にイメージできれば、より効果的なコミュニケーションや

適切な意思決定が可能となります。

 

貸借対照表や損益計算書には、

「現金預金」「建物」「借入金」「売上高」・・・など

様々な項目が並んでいます。

これらを会計の世界では勘定科目（科目）といいます。

 

勘定科目には、五つの種類があります。

資産、負債、資本、収益、費用の五種類です。

資産、負債、資本は貸借対照表に計上され、

収益と費用は損益計算書に記載されます。

 

ではまず、「貸借対照表」とは？

 

貸借対照表は、企業の財政状態、

つまり「資金をどこから調達し、その調達した資金が何に投資されている

のか」を示すものです。

貸借対照表は、バランスシート、“Balance Sheet”  B/S、と呼ばれます。

 

B/Sは、左と右上と右下の三つに大きく分かれており、

左側に資産の部、右上に負債の部、右下に純資産の部があります。

 

資産の代表科目は現金です。

資産という言葉のイメージ通りなので、わかりやすいですよね。

また、現金で支払って購入した材料や商品在庫、建物などの固定資産も

資産科目です。

つまり資産の部には、

現金と、現金が姿を変えたものが計上されます。
負債の部は、金融機関や投資家などから借りることで

お金を調達した場合に生じる借入金や社債などの負債科目が計上され

ます。
純資産の部は、株主の持分を示す部分です。

資産から負債を引いた部分になります。

代表的な科目は、法人の場合は「資本金」、個人事業の場合は「元入金」

ですね。


右側の負債の部と純資産の部が「資金をどこからどれだけ調達したか」を

示し、

左側の純資産の部が「調達した資金が何に投資され、どのような状態に

あるか」を示しています。

 

もうひとつ貸借対照表で重要な点は、

資産や負債の情報は将来の情報も表すということです。

次回は、貸借対照表のもうひとつの重要な点についてお伝えします。

 

 

今回は、会計の基本的な仕組みについてでした！＾＾

いかがでしたか？
そのうえで貸借対照表と損益計算書を理解することが

大切ということでしたね。

でも実際にいかがですか？

なかなか読んでも理解しにくいですよね^^;

 

そこで、今回伝えたかったのは

重要な論点を大局的に捉える

ということです！！

まずは何よりも・・・

この貸借対照表と損益計算書があなたの会社にとって

どのような意味をもつのかを

理解することなのです。

 

それら数字が

適切な意思決定をするための

重要な武器となるのです。

 

数字は数字で苦手だし、

数字になる前の“活字”は活字で読むのがつらいですね。

ですが、今回、数字をザックリ捉えるためには理解が必要です。

「決算書が読めないといけない」

とはよく言うものの、まずは数字を眺める前に

貸借対照表や損益計算書の意味合いを何度も何度も

このメルマガを読み直しておさらいをしてくださいね＾＾