皆さんおはようございます。

経営コンサルタントの渡邉です＾＾

今回は私がコンサルティングをしていくなかで

一番重要な核となるのお話です＾＾

皆さんは・・・

５年先、１０年先、会社がどうなっているか想像できますか？！？

という問いに対して答えることができますか？^^;

「まったく想像できない」

「想像したくない」といった意見から、

「いまは資金繰りも問題ないし、先なんて考えなくても何とかなるかな」

「人材も今はなんとか確保できているから何とかいけるかな」

といったぼんやりした回答だったり、

「何となくは先々にやりたいことかある」

といった意見まで・・・様々ですね＾＾

ただ一つ言えることは、

初めてお会いしてお話をすると

大半の経営者の方が先々に対して

曖昧であるということです。

中には明確に先を描いて進んで

いる経営者の方もいますが、

それもとっても稀なんです・・・

２代目、３代目経営者、後継者の方ともなれば

なおさら曖昧な方ばかりです^^;

おそらく会社の土台がもともと出来上がった

状況下で経営に参画しているからでしょう。

では、

将来のイメージが明確でないと
何が問題なのでしょうか？

別にいまうまく運営できていたら

問題ないのでしょうか？

これまでがむしゃらに頑張ってきた

結果が“いま”であるのならば、

これから先を安定させたい、

そしてさらに発展さようと思うと

今までと同じやり方では
無理があるのです。

なぜ・・・？！？

これまで、

自身の生活をかけて必死に進んできたのかもしれません。

やりたいことを追求して突き進んできたのかもしれません。

または、自由を求めて事業を起こしたのかもしれません。

自分の力を試すために挑戦したのかもしれません。

親の事業を継がなければいけない状況だったのかもしれません。

今の事業を始める動機は様々です。

でも、

いまある程度、その「生活」「やりたいこと」

「自由」「力を試す」「事業の引き継ぎ」が安定してきているのならば、

次の目的は何でしょう？

上記、数々の事業を始める動機があった

わけですが、これら動機も目的の一つです＾＾

ただし、成功とはいかずとも

ある程度の安定状態に入った時、

途端に事業の伸びが止まります！

それは目的を成就したからです。

もし、皆さんも

自身の事業が“安定”に入っているようであれば、

次の目的を探さなければいけないのです！

次回はさらに

話を進めていきますね！^^

経営コンサルタント

渡邉拓久

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東京、名古屋、地元の岐阜県、大阪を中心に

４００以上の経営支援実績！！ 売上UP、資金力UP、

組織力UPを狙うなら・・・

クオリアグローバルマネジメント株式会社

経営支援のプロフェッショナル

クオリアのホームページをご覧ください

クオリアHP▶︎http://www.qgm-inc.com/

売れる仕組みを確立したい方▶︎http://mk.qgm-inc.com/

資金力を倍増させたい歯科医院の先生▶︎http://dc.fms-qgm.com/★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

「お金を稼ぎたい？！？」

稼ぎたかったら当然やる事がある

でしょう！

皆さんおはようございます。

経営コンサルタントの渡邉です

今日は「お金を稼ぐ」お話＾＾

何だろう？と思いますよね。

基本中の基本のお話ですが・・・

読んでいただいて再認識してみて下さいね！

事業はある意味で

「お金を継続的に動かす」ことです。

そして“お金”は、事業活動にとって

とても重要なものになります。

「節約」したり「貯める」事も

とても重要なことですね。

ただ、

“お金を稼ぎたい”

“もっと豊かになりたい”

と思うのならば、

お金に対する考え方を変える必要があります。

それはお金を“投資する”という考え方です。

なんでも投資すればいいというわけではありません。

当然、

ここでいう投資とは

「売り上げを生み出すための投資」

を指しています。

投資には必ずリスクが伴います。

投資リターンを考えて

「いつ頃」「何に」「どれだけの費用を」「その効果は」

…といったことも検討しなければなりません！

経営者の方の中には、

浪費や消費を投資と間違って認識している

ケースも非常に多いのです^^;

浪費はするべきではないし、

消費は極力抑えた方がいいのは確かです。

店舗や営業マン、スタッフの確保、

マーケティングにかかる費用など…

「売り上げを生み出だすための投資」は、

事業が発展するための必要不可欠なことです!

人、モノ、カネ、情報といった

経営に重要な経営資源・・・

皆さんは何をどのように

計画的投資を考えていますか？

お金をかけない事業の発展方法も

当然あるとは思いますが、

多くの企業がいろいろな投資の繰り返しで

会社を大きくしているのです＾＾

改めて投資について考えてみてくださいね！

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渡邉拓久

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皆さんおはようございます！

経営コンサルタントの渡邉です＾＾

今回は・・・

営業や紹介頂いた方に初めて会う時に

重要になるお話です。

それは「質問」！

会社の中、外問わず

コミュニケーションにおいて

「質問」がもたらす効果は絶大です！

なぜ？

初めてのお客様との商談や

紹介されて初めて会うお客様と

うまい具合に会話が成立して

意気投合できるかどうかと

考えてみて下さい。

そういった初めての取引の場や

慣れない初対面がそもそも苦手な方も多いでしょう。

私は昔から新規のお客様との面談や

初対面の相手と会うのは

とても楽しいと感じます。

では、苦手な人とは

何が違うのか？

よくよく考えてみれば、

お互いの知的レベルや情報レベルが

同等でないかぎり、同じように共感できる

なんてことはないわけです。

簡単に言えば、

過去からの接点がないわけです。

だから

交わりようがないのです！^^；

人間の興味は人それぞれ・・・

通常２人の人間が出会えば

そこに「情報の格差」があって当然です。

初めてのビジネス相手と出会い、

同じレベルで会話が盛り上がり

意気投合なんてことは、

ほぼないと考えてもいいでしょう。

会話は「一方的」になるのが普通・・・^^

そこにうまい具合に「質問」を差し挟めれば、

内容のある会話が成立していきます。

そのためには質問の準備が必要です！

人に会うための準備です！

必ず相手への「質問」を用意しましょう。

「質問」は心の距離を縮めます＾＾

自分に興味を持ってもらえば相手は嬉しいし、

“密度の濃い会話”を通して心の距離は

ぐっと縮まるのです。

「質問」というのは、

“知りたい”という得る目的だけではないのです！

経営コンサルタント

渡邉拓久

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「決算書」って何のためにあるのか？（その２）

売上を見ていればいいのだと思いますが・・・
ダメなんですか？

利益を見ましょう！利益を・・・

２代目、３代目経営者、後継者のための経営Blog

前回は、

「決算書」は努力の証！

決算書に記載されている数字はスタッフが一生懸命働いた

最終的な成果そのもの！！

何より損益計算書を見るべし！

売上だけみていればいいわけではなく、

「売上」=「稼ぎ」であって

「儲け」ではないという事でしたよね＾＾

「稼ぎ」を見ながら

「儲け」を把握する・・・

これが数字を見るポイントです。

まずはそのためにどうすればいいのか・・・

自社の「利益率」と「固定費の額」を
キッチリ把握することです。

まずはザックリでOKです！

（そうでないと見る癖がつかないですよね^^；）

厳密に言えば、

「限界利益率」と「固定費の額」ですが、

これにも深く深く意味があるのですが・・・

あまり会計数字（決算書）を見たことない方は

とりあえず「利益率」と「固定費の額」を

把握すると覚えてください！！^^

「利益率」と「固定費の額」を把握すると

皆さんにとって何がいいのか。

それは簡単に

「儲け」が計算できるわけです。

ようは、

損益計算書の計算が
簡単にできるようになるということ。

決算書の中の収入と支出を表す

“損益計算書”の構造はというと・・・

売上高—仕入、外注費など＝限界利益

限界利益—固定費＝利益

売上）皆さんこれはどれだけ上がったか覚えてますよね！

仕入、外注費など）額まで覚えていますか？

　　　　　　　　　　　　おそらく覚えていないですよね^^；

←であれば、

売上高 − 仕入、外注費＝限界利益

限界利益÷売上高×100＝限界利益率（％）

要するに、

自社の限界利益率（％）が分かっていれば

仕入、外注費の額を覚えていることなく

限界利益の額が出るわけです！

分かりますよね？！？

※大体の商売は、利益率自体が大きくブレることはあまりないはずです。

売上高×限界利益率（％）＝限界利益の額

と算出されます！

そして・・・

そして・・・

「固定費の額」がどのぐらい出ているのか

自社の支出額を把握していれば、

あとは「固定費」を引けば利益が出ますよね！＾＾

いかがですか？！？

利益は出ましたか？

まずはザックリ計算してみましょう！！＾＾

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渡邉拓久

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